Jak se firmy zabývající se sanitární keramikou vypořádávají s dilematem „tří redukce“?
2024 vstoupil do dubna. Podle informací získaných z různých kanálů čelí průmysl bytového zařízení v současnosti mnoha výzvám a změnám. V kontextu sílící polarizace trhu čelí někteří tradiční dealeři a podniky riziku eliminace kvůli jejich neschopnosti přizpůsobit se novému tržnímu prostředí, jako jsou cenové války, rostoucí náklady na pracovní sílu a dopravní potíže. Přitom doprovodná vlna o"tři redukce"zhoršila situaci pro podniky a může se stát poslední kapkou, která je rozdrtí. Takzvané tři redukce jsou: 1. Prodejci značkových podniků snižují počet značek, které distribuují. 2. Značkoví podnikoví prodejci snižují počet prodejen nebo zmenšují prodejní plochu. 3. Počet dealerů značkových společností prudce klesá.
Jak čelit problému tři mínus? Toto je čas na testování značkových společností. Úprava prodejních strategií na základě tržní poptávky je trvalý a kritický proces, jehož cílem je zajistit, aby prodejní aktivity společnosti byly vysoce konzistentní s potřebami spotřebitelů. Zde je několik klíčových kroků, které mohou společnostem pomoci upravit jejich prodejní strategii podle potřeb trhu:
1. Průzkum a analýza trhu: Proveďte hloubkový průzkum trhu, abyste porozuměli aktuálním tržním trendům, preferencím spotřebitelů a strategiím konkurentů.
2. Ujasněte si pozici na trhu a cílové zákazníky: Na základě výsledků průzkumu trhu určete pozici společnosti na trhu a vyjasněte cílové skupiny zákazníků.
3. Upravte produktovou strategii: Podle poptávky trhu optimalizujte produktové portfolio, abyste zajistili, že produkty splní očekávání cílových zákazníků.
4. Formulujte cenovou strategii: Analyzujte náklady, ceny konkurence a platební schopnost cílových zákazníků a formulujte přiměřenou cenovou strategii. Zvažte slevy, propagační akce a členské programy, abyste přilákali zákazníky a zvýšili prodeje.
5. Optimalizujte strategii kanálů: Podle nákupních zvyklostí a preferencí cílových zákazníků vyberte vhodné prodejní kanály, jako jsou online platformy, fyzické obchody nebo partneři atd. Posílení online a offline spolupráce, aby bylo možné pohodlně nakupovat a poskytovat vysoce kvalitní služby zákazníkům .
6. Posílit marketingovou propagaci: Vytvářejte a rozšiřujte hodnotný obsah, včetně článků, videí, obrázků atd., abyste přilákali a udrželi uživatele a zvýšili image značky a povědomí o produktu.
7. Vytvořte mechanismus zpětné vazby: Vytvořte kanály zpětné vazby od zákazníků ke shromažďování názorů a návrhů zákazníků na produkty a služby. Pravidelně analyzujte zpětnou vazbu od zákazníků, vyhodnocujte efektivitu prodejních strategií a provádějte včasné úpravy a optimalizace.
Výše uvedených sedm kroků může firmám pomoci lépe upravit prodejní strategie na základě tržní poptávky a zlepšit konkurenceschopnost trhu a spokojenost zákazníků. Společnosti si zároveň musí udržet dobrý přehled o trhu a nadále věnovat pozornost změnám na trhu koupelen.
XIAMEN DELMEI SANITARY WARE CO., LTD.Továrna, která vyniká v oblasti designu, výroby, logistiky a poprodejního servisusprchové hlavice ,kuchyňská baterie aUmyvadlo kohoutekJsme odhodláni stát se předním světovým poskytovatelem celkových řešení OEM/ODM, poskytovat kvalifikované produkty světové třídy a zavázat se k vynikajícím zákaznickým službám. Vybrat si společnost Delmei znamená vybrat si kvalitu a důvěru.